În cadrul conferinței organizate recent de Agxecutive & ProxyDrone.eu, desfășurată online, via Teams, în prezența a 33 de participanți din sectorul agro-food, a fost prezentată platforma digitală ProxyDrone.eu, o soluție inovatoare care conectează fermierii cu operatorii de drone agricole.
Evenimentul a fost susținut de Florin Constantin, CSO & Co-Founder și Ciprian Mihalache, CEO & Co-Founder, care au prezentat contextul de piață, provocările sectorului și potențialul de dezvoltare al tehnologiilor UAV în agricultură.
Un deficit structural în agricultura românească
Datele prezentate în cadrul conferinței confirmă provocările majore ale sectorului:
- aproximativ 30.000 de tractoare lipsesc din fermele din România
- deficit estimat de 10.000 de specialiști în agricultura profesionistă
- condiții climatice tot mai imprevizibile (primăvara 2026 extrem de ploioasă)
Aceste elemente limitează capacitatea fermierilor de a interveni rapid în câmp, în perioade critice.
Piața dronelor agricole: creștere accelerată
Piața dronelor agricole din România se află într-o fază de dezvoltare rapidă:
- aproximativ 1.000 de drone active pentru tratamente
- creștere estimată de până la 100% anual
- potențial de a ajunge la 3.000 de drone active în următorii 2 ani
- în prezent, dronele acoperă aproximativ 5% din suprafața cultivată (6–7 milioane hectare)
- estimare conservatoare: 500.000 – 600.000 hectare tratate anual
Dronele sunt utilizate inițial ca soluție de urgență, dar devin treptat parte integrată din operațiunile agricole.
ProxyDrone – o platformă care conectează cererea cu oferta
Platforma ProxyDrone vine să rezolve o problemă critică din piață: lipsa unei conexiuni rapide între fermieri și operatorii disponibili.
Funcționalități cheie:
Pentru fermieri:
- solicitare servicii (erbicide, fungicide, insecticide, biostimulatori)
- 3 niveluri de urgență: standard (3–5 zile), prioritar (48h), express (aceeași zi)
- urmărire în timp real
- sistem de evaluare
Pentru operatori:
- gestionarea flotei de drone
- acces la joburi filtrate
- comunicare directă cu clienții
- raportare operațiuni
Modelul este unul B2B, iar platforma este momentan gratuită în faza de lansare.
În primele 48 de ore de la lansare, fără promovare, s-au înregistrat deja 10–15 utilizatori.
Provocări ale sectorului
Printre principalele bariere identificate:
- lipsa unei legislații clare pentru utilizarea dronelor
- absența standardelor profesionale pentru operatori
- reticența fermierilor față de modele de tip sharing
- riscuri legate de securitatea datelor
Cu toate acestea, tendința este una clară: adopția tehnologiei accelerează.
Sesiune de Q&A – perspective din piață
Sesiunea de întrebări și răspunsuri a adus în discuție teme esențiale pentru dezvoltarea sectorului:
- Nicușor Deaconu (NIK) a subliniat lipsa cadrului legislativ specific, care încadrează în prezent dronele în zona aplicării aeriene
- Florentina Nițu (ZF) a adresat întrebări privind dinamica pieței, fiind confirmată o creștere de până la 100% anual
- Roberth Neagu (Isagri) a discutat aplicabilitatea practică în ferme, în contextul deficitului de utilaje și al ferestrelor scurte de intervenție
- Adrian Mihai (Agricultura.video) a punctat nevoia de educare a pieței pentru accelerarea adopției
- Robert Vereș (Profitul Agricol) a abordat provocările de scalare și disponibilitatea operatorilor
Participanții au confirmat că fereastra de intervenție în agricultură poate fi de doar câteva zile, iar accesul rapid la servicii devine critic.
Oportunități strategice
Platforma deschide noi direcții de dezvoltare:
- utilizarea de roiuri de drone (10–20 simultan)
- creșterea eficienței (o dronă poate acoperi 50–200 ha/zi)
- dezvoltarea antreprenoriatului pentru operatori independenți
- reducerea costurilor comparativ cu utilajele clasice (zeci vs sute de mii EUR)
Perspective
Obiectivele de adopție sunt ambițioase:
- anul 1: minimum 100 utilizatori
- anul 2: până la 15% din suprafața agricolă tratată cu drone
Strategia vizează crearea unei comunități solide înainte de monetizarea platformei.
Concluzie
Conferința confirmă o schimbare de paradigmă în agricultura românească:
- de la deținerea utilajelor
- la accesul rapid la servicii
Dronele și platformele digitale precum ProxyDrone.eu devin instrumente esențiale pentru creșterea eficienței, reducerea costurilor și adaptarea la noile condiții din teren.